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刘芳池：从海归留学生到电商达人改写人生脚本

发布时间：来源：中国网

　　原标题：从海归留学生到电商达人，她用电商特卖改写人生脚本

　　都说人生没有剧本,每一秒都是现场直播；可在直播当中发生的意外和惊喜，却不停地改变着自己原本计划中的脚本。三年前，从事线下儿童教育事业的三胎宝妈刘芳池没想过，有一天自己会成为电商达人。

　　刘芳池原本是一名海归研究生，在英国念了“商务心理学”硕士，回国后和先生共同经营一家少儿音乐培训中心。伴随两人的努力，事业蒸蒸日上，门店从一家变成了七家。

　　虽然家庭事业已经有所成就，但她依旧在关注新机会，一次偶然的品牌特卖引起了她的关注。三年来，通过线下和线上结合，刘芳池的特卖事业实现飞速增长，不仅为她带来了百万元收入，更让她收获了人生的新体验。

　　品牌特卖不仅契合了女性在购物和社交分享的天然优势，而且时间较为自由，收入也比较可观，成为了许多渴望灵活就业人士的新选择。

　　一次了解，她从买家变身为卖家

　　刘芳池第一次了解品牌特卖是孩子刚出生时，在一个卖尿不湿的群里，后来怀着好奇的心理，她也注册成为了梦饷科技的一名店主。

　　在开始尝试品牌特卖的过程中，她发现私域买东西确实比线下省得多，花同样的钱，线上“可以买好大一箩筐，而且品质都很不错”，她意识到这是一个创业的机会。

　　和辛苦经营门店相比，做特卖的风险非常�。暇埂霸谙呦戮�，一个门店就需要投资几十上百万，经营不善的话可能还血本无归。”而做特卖，除了自己要辛苦一些之外，不用进货、压货，收益也非�？晒�，看起来是一个不错的赛道。

　　此外，更加让她动心的是，她发现特卖的消费者和自己线下门店的用户互相非常匹配—都是“宝妈”，于是她想试一试“能不能把线上和线下的资源对接一下”。

　　由于有这样的客户基�。谧鎏芈舻牡谝桓鲈�，刘芳池就赚了7000块钱，这是一个让她和家人都感到不可思议的成绩，也让她下定了继续做特卖的决心。

　　三年下来，借助梦饷科技提供的电商SaaS工具、供应链服务、运营服务支持，加上自己的努力，她每个月的收入都在万元以上，高的时候能够突破5万元，总计获得超百万的收入。

　　特卖事业持续成长的秘密

　　在很多外人看来，品牌特卖似乎就是一个刷刷手机、发发朋友圈的事儿，但在刘芳池看来，做这件事儿和其他领域的创业没有任何区别，开始很简单，但要想持续做好，坚持、耐心、方法缺一不可。

　　“我的性格就是认准一件事情，就会很努力地把它去做好。”刘芳池说，因为看起来简单，所以品牌特卖尝试的人很多，但是如果短期没有看到效果，很多人就会放弃。

　　不过她也认为，光有坚持是不够的，方法和技巧也不可或缺。

　　由于家中经营儿童音乐培训中心，很多宝妈是她的微信好友，这是非常优质的潜在客户群。

　　相比去刻意推销和打扰用户，她以朋友圈为媒介进行获客，以自己的顾客群为运营阵地，实现对特卖感兴趣的用户的链接，针对大家的需求，推送用户感兴趣的商品，提升用户的长期粘性。

　　通过这种方式，刘芳池慢慢积累了好几个高质量的顾客群，这些群成为了她特卖事业的根基。

　　随着特卖事业的发展，除线上引流外，从去年开始，刘芳池也开始通过线下拓展的方式来获取新的用户。比如通过线下地推的方式，吸引许多邻居成为她的顾客。

　　对于引来的用户，她以真诚来留�。糜没Т幽吧吮涑杀舜诵湃蔚呐笥�，这种信任成为了推动生意增长的重要助力，“群里面的一些姐妹说这个东西可能我目前不需要，但是我就信任你，所以愿意支持。”

　　对于刘芳池来说，自己特卖事业的发展，还离不开全家人的支持。

　　“家人也非常支持我的工作”，她笑称，“在家基本上都是甩手掌柜，小孩都不用我怎么去管。”

　　“一份永远不会失业的工作”

　　除了收获不菲的收入，在刘芳池的心里，特卖事业还是她人生的“压舱石”。

　　曾经有段时间，家里经营的培训中心门店很长一段时间无法开门。

　　她说，那个时候生意影响很大，她的先生被迫在家当了两年的“全职奶爸”，但线下的房租、老师工资等每个月需要十几万的基本支出却是硬性的。“那段时间真的很感谢这份事业的雪中送炭，如果没有这份收入的话，家庭开销周转没有那么顺利。”

　　就连她的先生都羡慕她“做了一份永远不会失业的工作”。

　　因为做店主，她觉得自己的人生自由了很多，有更多的时间去陪家人，可以随时来一场想走就走的旅行，“不要担心旅游的时候不能上班，不用担心出去玩就没有收入。”

　　为了让这份事业越做越好，刘芳池也在继续努力，学习新的营销方式新的技术手段。

　　过去一年，她开始学习打造自己的IP。比如经常参加品牌组织的游学活动，到现场和品牌交流，采集制作商品素材，通过图文视频等方式触达到顾客，每次都能吸引很多顾客下单。

　　她还用技术来解放劳动，在手动播货的同时还学习使用人工智能，让AI来帮忙提升工作效率，让自己有更多的时间来思考和学习。

　　社会在持续发展，她觉得自己也需要努力跟上步伐，“只有这样，才能让生活和生意都变得更好。”（梦饷科技供图）

责任编辑：刘晓璇

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